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    交易磋商

        一、出口報價核算
        (一)報價數量核算
                            在國際貨物運輸中,經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱,20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。
        (二)采購成本核算
                            通過郵件和供應商聯絡,詢問采購價格,用以成本核算。
        (三)出口退稅收入核算
        (四)國內費用核算
                            國內費用包括:內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費。
        (五)海運費核算
                            出口交易中,采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下,出口商需核算海運費。
        (六)保險費核算
        (七)銀行費用核算
        (八)利潤核算
        (九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
        二、出口發盤
                    根據報價核算結果,通過SimTrade的郵件系統給客戶寫發盤函,收件人寫進口商的編號。
        三、出口還盤
                    出口發盤之后,雙方最難達成一致意見的就是商品的價格,因此討價還價就成了還盤的主要內容。
              還盤可以是一個新詢盤,也可以是一個新發盤,它不是交易磋商的必需環節。作為買方總是希望對方降價,還盤中會羅列諸如以該價格購進自己很難推銷、或競爭者類似報價很低、或訂量大要求折扣、或國際市場價格走低為理由。而賣方總是想維持原價,當發盤后如果沒有回音,賣方應主動聯系客戶。
              當買方還盤要求降價時,賣方通常面臨三種選擇:一是堅持原價,還盤函中就應說明產品的優越性,或原料、人工上漲等理由,但如果努力說服客戶接受原價,就有可能讓客戶沒有獲利感,失去成交的機會,甚至完全失去客戶。二是完全接受對方的還價。三是針對對方的還價進行再還價。如果接受對方還價或適當降價,則應考慮公司利潤有無下降空間,或者與運輸等部門協商以期減少費用開支,或者壓低供貨價格、或者改變付款方式、或者改變成交條件、或者通過鼓勵雙方增加訂貨數量等方式來降低出口報價??傊?,要降低價格就要進行適當的還價核算,有關計算方法請參考出口報價核算。
        四、接受
                    接受是交易磋商的必需環節。在進出口交易磋商中,一方的發盤或還盤被另一方接受,合同即宣告成立。同時,為了便于履約和監督,雙方通常會簽訂一份合同。表示接受的信函最主要的目的是要告訴對方合同已經寄出,希望對方會簽,同時表達成交的高興心情。
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